领航轻智能！好光时代亮出杀手锏
本帖最后由 Miu 于 2024-4-30 21:53 编辑本文转载自：古镇灯饰传媒 微信公众号4月28日，以“领航轻智能·共赢新时代”为主题的好光时代“龙腾”8新品发布会在深圳东部华侨城震撼启幕。中国照明学会副理事长唐国庆、广东省半导体照明专家闫春辉博士、钟群博士、云知光徐庆辉老师等行业资深专家，好光时代公司高管领导、媒体代表以及全国各地核心经销商近200人齐聚一堂，共探轻智能发展新方向。△会议留影此次“龙腾”8新品发布会吸引了众多目光，标志着好光时代在轻智能领域又迈出了坚实一步，为行业发展注入了新的活力。1.共创好光好时代会议伊始，唐国庆作《智能照明的现状与未来》主题演讲。他详细分析了如今智能照明的发展现状，并提出要想打造照明界的新质生产力，起始点在于“新”，关键在于“质”，落脚点则在于“生产力”。△中国照明学会副理事长 唐国庆目前智能照明行业正在飞速发展，但仍面临一些挑战。为了满足中国用户的需求，需要解决如何生产出符合他们需求的智能照明产品。在唐国庆看来，轻智能照明正是满足中国家庭需求的最佳选择。唐国庆强调，智能照明的终极目标是实现"天人合一"，即根据需求和欲望来自由控制照明的亮度。他提出了智能照明的三大目标：全屋调光、全屋智能+（空调）和室内外全方位调光，并希望能与在座的经销商通力合作，共创好光好时代。
2.打造极致稳定新品会上，好光时代创始人刘文章、研发总监粟德文，分别与山东、江苏、湖南、陕西、四川、重庆、新疆、云南等经销商代表共同上台举行“龙腾”8启动仪式。
△“龙腾”8启动仪式好光时代创始人刘文章对智能照明进行了深入剖析并介绍了公司带来的一系列创新产品，如8寸全屋智控屏、经典四寸智能中控屏和不刻字的开关等。其中，“龙腾”8 系列采用PLC Pro通信，摒弃了不稳定的无线通信方式，解决了业主可能遇到的网络、距离、承重墙等信号问题，确保终端用户稳定使用，商家也无需担忧。
△好光时代创始人 刘文章对于经销商，新产品可减少对布线的要求，独创的回路控+单灯控，能最大程度降低调试成本，能让经销商在竞争中占据优势。对于消费者，新品针对客户的实际需求可做到自定义指令、情景设定，满足客户的即时需求，其中，个性定制方言还能满足国内不同地区使用人群的需要。他强调，做智能，口碑很关键，稳定性则是影响口碑的一大因素。“龙腾”8新品采用PLC-IoT方案，可以让客户稳定使用一辈子，让商家无后顾之忧，稳定压倒一切。“龙腾”8新品集合无线的灵活、有线的稳定，轻智能的以及无线的价格，这将会是照明行业内，核武器般的存在。
3.以“创新”开启新征程当前，健康光环境对人们的生活变得越来越重要。在这次会议上，好光时代特邀请了三位专家学者，围绕"健康照明"展开了一系列的知识讲解，让参会经销商更好地理解和应用健康照明的概念。
△纳微朗科技 闫春辉博士闫春辉博士以“轻智能”和“好光”为关键词带来分享，他阐述了什么是好光源，从科学的角度而言，好光源就是光谱的能量分布，对视觉健康、节律健康等问题有积极的作用。
△广东省半导体照明专家组 钟群博士钟群博士向与会经销商分享了关于“光健康”的知识。他强调光与生物健康之间存在密切的关系，大多数植物的生长都需要光照，而对于人类来说，太阳光是最健康的光源。钟博士通过三个方面向大家普及什么是健康照明，并指出，我国在健康照明领域的发展仍然面临着许多挑战。行业内对于健康照明的定义仍存在一些误解，需要更多的投入进行基础研究、设计实践和应用推广。△云知光创始人 徐庆辉徐庆辉老师分享照明设计与业主成交工具，围绕灯光需求、企业核心竞争力、经营思维的演化，分析生产决定需求与需求决定生产两种模式的不同，他表示，健康照明是未来趋势、差异化方向。
4.实战与运营，解锁致胜密码在会上，好光时代总部及杰出的经销商代表们从各个运营维度上台分享主题，以实战经验解锁致胜密码。他们的分享让现场的经销商们获得了丰富的经验和启发，开启致胜之门。△好光时代山东运营中心总经理 胡方志胡方志带来渠道开拓经验分享。他认为，从白炽灯到节能灯，再到LED，直到现在的智能照明，这是行业的一个发展趋势，不顺应发展进行改变就意味着灭亡。特此，他全面分析了市面上常见的通信协议存在的优点与不足，认清智能照明的底层逻辑，最后选择了好光时代。这源于好光时代的PLC系统，能很好地满足解决市场痛点。他总结道，传统照明与智能照明渠道的销售模式和营销手段都有很大的不同，因此我们要提升保姆式营销服务。△好光时代南宁/柳州代理 王总王总带来与装饰公司合作实战经验分享，她提出客户需求的变化是市场调整的根本原因，从客户寻求产品、客户对比和选择产品、解决方案及集成服务商四点做出解析。她表示，销售额=信息量x成功率，信息量来自于精准潜在客户和转化模糊客户，成功率则来自于简单高效的提案能力及好服务好产品的背书。△好光时代陕西榆林总经理 李治国李治国分享市/县级代理商C端签单秘诀，从目的、方法、签单三部分展开。他表示，业绩是工作的核心，只有出色的业绩才能有更好的发展和未来。△好光时代创始人 刘文章刘文章作《经销商赚钱战法》演讲，他表示，目前品牌产品的研发已经入平稳阶段，接下来将抓紧对产品的升级、完善，而今年好光时代的任务则是助力经销商取得更好的业绩。他详细分析了目标客群的特点以消费习惯，总结出目标客户还未被竞品满足的多项需求，包括老人普通话不标准，体验感差；需要app才能学习；产品不稳定；未被满足的健康需求；强制消费的音乐以及品牌信任度。好光时代抓住需求痛点对产品进行研发、升级，因此赢得了客户的新人与喜爱。他表示，目前智能经销商还存在一定的发展困局，一是没客流难签单；二是落地流程复杂，时间成本高；三是调试要求有技术，人工成本高；四是售后成本高。为满足经销商需求，他也提出四点解决方法，一是要帮助经销商建立赚钱模式，二是将智能做到与非智能一样的施工标准，三是打造普通人5分钟即可学会的智能，四是达到不受外界影响，达到客户会自己调，售后少的效果。△好光时代合伙人 蒋道伟蒋道伟作《公司总部供应链运营》演讲，他分享道，企业运营的三要素是好的产品、营销团队以及供应链管理。他详细讲解了供应链的运营模式、运营的主要内容、信息系统蓝图、运营管理体系，提出要实现更快、更好、更省地服务经销商和终端客户，必须从质量、交期、成本三方面着手，质量上严抓品质标准、品质确保、品质监控和品质检验；交期上制定需求与计划管理、采购与供应商管理、生产管理和库存管理；在成本上注重设计、供应、生产和规模降本。△好光时代营销总监 赵中波 赵中波作《2024营销规划和渠道管理执行》演讲。他表示，好光时代产品拥有超强产品力，几乎拥有了现存各种智能方案的优点包括有线的稳定、无限的灵活、轻智能的简单以及出众的颜值，而原创发明专利+多项行业黑科技则是说话硬气的资本。好光时代对客群定位清晰，并摸索出了适配度高的客销途径。为抢建客流渠道，提出打造天地人网，其中“天网“是线上品牌宣传+线上推广引流+签约实体店落地对接，以体验店+三种体验工具打造”地网“，以多种方式实现专业人才保证。
在精彩的演讲环节后，不少经销商迫不及待地来到产品前，了解“龙腾“8新品系列的功能、亮点及卖点，纷纷上前体验新品的质感及操作。△好光时代总经理 杨德红杨德红宣布2024年公司对经销商的渠道大补助，将会议现场氛围推向高潮，会场上，受到鼓舞的经销商纷纷现场签约预定展示物料，踊跃下单。△好光时代管理团队为2023年度优秀经销商颁发奖项活动现场，好光时代管理团队隆重表彰了2023年度的优秀经销商，以感谢他们过去一年的辛勤付出。在晚宴的欢声笑语中，本次“领航轻智能 共赢新时代”好光时代“龙腾”8新品发布会圆满落幕。
#走进经销商，心路历程>引领智能照明发展<
△好光时代山东运营中心总经理 胡方志
在山东市场，消费者和设计师对智能技术的认知提升较快。起初，很多经销商对智能了解不足，认为无线和PLC区别不大，但经过深入研究后才发现其差异。
为了满足客户获取知识的需求，好光时代山东分公司配备了专业培训师，进行系统培训，讲解智能常识和PLC Pro通讯系统的特点和优势，以便让客户更好地了解其区别。
好光时代早在两年前就注重营销宣传，通过培训宣传，客户对他们的了解度有所提高，项目稳定性接近100%，口碑良好。而“龙腾”8的推出进一步解决了一系列问题，强化了竞争优势。对于山东市场的未来发展，今年，山东运营中心将投入更多资源来拓展高端设计师和装饰公司渠道，并解决经销商流量入口和转化问题，打通智能照明或智能家居领域的“最后一公里”。
>解决痛点，迎接未来<▲好光时代江苏运营中心总经理邓仕诚对于智能照明经销商而言，选择好光时代是最稳妥且快速的选择。江苏作为经济发达省份，毗邻上海，具备升级智能需求的条件，当地经销商正在寻求新的利润增长点。然而，智能产品在推行过程也面临着一些阻碍和挑战，其中稳定性是智能照明行业存在的主要问题，包括售后问题和客户体验感降低等不可控因素。另一个问题是产品的落地，经销商在无线或有线连接网关、添加设备等过程中可能会遇到困难。加之，成本曾是智能照明普及的阻碍之一，但随着更多厂家投入市场，性价比将得到大幅改善。从去年开始，好光时代江苏运营中心已完成江苏苏南区的渠道布局，下一阶段计划在7月底前覆盖全省的所有县级网点，持续加大渠道拓展力度。对于2024年的目标，好光时代江苏运营中心将完成全省县级区域的网点建设，并在已建立的区域树立样板级市场，如昆山、常熟、张家港和太仓等经济强县。借助“龙腾”8系列的发布，扶持当地经销商，跟上公司发展步伐，将江苏市场打造成为标杆市场。
>看好智能灯光发展前景<▲好光时代广东运营中心总经理吴柳古在20年做灯历程中，见证了智能和LED的兴起。在我看来，产品只是附属品，个人的成长和产品带来的赋能才是关键。好光时代定位为豪宅和别墅市场，在别墅项目的落地方面具有独特优势。先前曾对智能灯光有所顾虑，但接触到好光时代后发现其落地简单，公司团队都能够操作，无需专业技术人员。当前，智能灯光已经有了一定的发展，未来的空间仍然广阔，业主的消费观念更加务实，新的智能产品多采用无线连接和PLC系统等技术。好光时代能通过将智能功能融入照明系统，简化了系统操作，使业主能够获得更好的体验。所以，我非常看好PLC轻智能板块，认为无主灯和智能将会结合发展。在2024年的规划中，好光时代广东运营中心将扩大广州的宣传渠道，并在广东的三四线城市设立驻点，为经销商提供更多的服务和赋能。
>优势凸显，品牌知名度飙升<
▲好光时代陕西榆林总经理李治国经过近两年的经营，好光时代在陕西榆林的知名度不断提高，客户满意度几乎高达百分百。我们通过设计师渠道、装饰公司渠道和网络等多种方式结合推广，每季度还组织大量活动，使得该品牌的知名度迅速扩大。有些客户闻声前来咨询，安装样板后通过业主的口碑相传，让品牌广为人知。在当地市场中，好光时代具有明显的优势，其布线方式与传统有线不同，能大大节约成本；安装简单，普通消费者一看就能接线；使用方便，能够识别全国各地方言。以前，许多客户不选择智能产品，是因为其不稳定和操作麻烦，而好光时代的产品恰好解决了这些问题，具有强大的稳定性，无需网络、蓝牙和APP就能实现常用功能。对于2024年，好光时代陕西榆林制定了业绩增长40%的目标，目前已经完成了全年60%的目标。智能家居是趋势和风口，好光时代的产品优秀，我们有信心成为榆林和陕北地区独特的存在。文：一荼、璞玉编辑：李菲之编审：知音
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