新规划！阳光照明总经理吴国明宣布未来三年发展方向
6月4日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。阳光照明总经理吴国明、独立董事刘葳、财务总监陈圣华、董事会秘书张龙共同出席，并对投资者提出的问题作答。2023年，阳光照明实现营业收入30.75亿元；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长17.12%。2024年第一季度，阳光照明实现营业收入8.29亿元，同比增长8.73%；实现归属于上市公司股东的净利润5178.77万元。△阳光照明总经理吴国明阳光照明总经理吴国明表示，目前，公司主要重点发展家居照明、商业照明、户外景观政府工程等板块业务。未来，公司将继续专注于LED照明产品和照明控制系统，协同发展家居照明、办公照明、商业照明、教育照明、户外照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。研发重点为智能化与数字化，提升光的质量和效率，增加用户体验感。他提到，在阳光照明未来三年的规划中，公司将注重市场拓展与品牌建设、产品创新与研发、智能制造与供应链管理、客户服务与售后支持以及人才培养与团队建设等方面的发展。通过全面提升企业的综合竞争力，实现在照明行业的持续领先和稳健发展。针对投资者提出的问题，阳光照明总经理吴国明做出了详细的回答。问：对于公司的发展，当前行业具有哪些有利的市场环境因素？答：LED照明产品作为当前市场广泛认可的环保高效照明解决方案，为照明行业提供了显著的做大做强的机遇。当前，照明行业正经历着由分散向集中的转变过程，这为市场中的大型照明企业提供了加强行业集中度的绝佳机会。此外，随着智能家居行业的迅猛发展，智能照明市场也迎来了巨大的发展空间，预示着未来照明行业的进一步繁荣与创新。问：家居零售渠道在公司所占比重，今年会有哪些规划？答：公司将通过对家居照明无主灯店面的新建，传统店面升级改造，增加小度智能产品展示区，在北上广深杭等建材超市建立品牌专卖店；产品计划以无主灯作为主打产品，以线上线下互动及全渠道品牌日等活动，提升公司家居照明产品的业务。安徽金寨生产基地江西生产基地厦门生产基地浙江上虞公司总部生产基地
问：贵司目前市场占有率如何？是否有设定目标？答：目前，全球通用照明市场约6000亿元，照明行业正在缓慢增长。公司市场占有率不高，有较大的提升空间。
问：公司在降本控费方面都有哪些积极举措？
答：公司将实施多项成本控制措施，通过新材料和技术的引入、制造自动化效率的提升，来降本增效。同时，借助供应商整合、招投标等策略，实现采购降本。
此外，通过人民币兑美元、欧元、澳元的远期锁汇策略，减少汇兑损失，这些因素共同促进了公司整体盈利能力的提升；公司实行全面的预算管理，通过系统对费用实行弹性管控，严格控制费用支出。
问：目前公司与哪些房地产有合作？具体占比大概是多少？
答：2024年公司已与保利、中海、招商、绿城、新城、龙湖、绿地等多家知名房地产企业签订供货合同，年销售占比根据地产整体市场回暖需求而定，具体金额以实际出货为主。
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