6月4日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。阳光照明总经理吴国明、独立董事刘葳、财务总监陈圣华、董事会秘书张龙共同出席，并对投资者提出的问题作答。 2023年，阳光照明实现营业收入30.75亿元；归属于上市公司股东的净利润2.15亿元，同比增长17.12%。 2024年第一季度，阳光照明实现营业收入8.29亿元，同比增长8.73%；实现归属于上市公司股东的净利润5178.77万元。 △阳光照明总经理吴国明 阳光照明总经理吴国明表示，目前，公司主要重点发展家居照明、商业照明、户外景观政府工程等板块业务。 未来，公司将继续专注于LED照明产品和照明控制系统，协同发展家居照明、办公照明、商业照明、教育照明、户外照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。研发重点为智能化与数字化，提升光的质量和效率，增加用户体验感。 他提到，在阳光照明未来三年的规划中，公司将注重市场拓展与品牌建设、产品创新与研发、智能制造与供应链管理、客户服务与售后支持以及人才培养与团队建设等方面的发展。 通过全面提升企业的综合竞争力，实现在照明行业的持续领先和稳健发展。 针对投资者提出的问题，阳光照明总经理吴国明做出了详细的回答。 问：对于公司的发展，当前行业具有哪些有利的市场环境因素？ 答：LED照明产品作为当前市场广泛认可的环保高效照明解决方案，为照明行业提供了显著的做大做强的机遇。 当前，照明行业正经历着由分散向集中的转变过程，这为市场中的大型照明企业提供了加强行业集中度的绝佳机会。 此外，随着智能家居行业的迅猛发展，智能照明市场也迎来了巨大的发展空间，预示着未来照明行业的进一步繁荣与创新。 问：家居零售渠道在公司所占比重，今年会有哪些规划？ 答：公司将通过对家居照明无主灯店面的新建，传统店面升级改造，增加小度智能产品展示区，在北上广深杭等建材超市建立品牌专卖店；产品计划以无主灯作为主打产品，以线上线下互动及全渠道品牌日等活动，提升公司家居照明产品的业务。
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问：贵司目前市场占有率如何？是否有设定目标？ 答：目前，全球通用照明市场约6000亿元，照明行业正在缓慢增长。公司市场占有率不高，有较大的提升空间。
问：公司在降本控费方面都有哪些积极举措？
答：公司将实施多项成本控制措施，通过新材料和技术的引入、制造自动化效率的提升，来降本增效。同时，借助供应商整合、招投标等策略，实现采购降本。
此外，通过人民币兑美元、欧元、澳元的远期锁汇策略，减少汇兑损失，这些因素共同促进了公司整体盈利能力的提升；公司实行全面的预算管理，通过系统对费用实行弹性管控，严格控制费用支出。
问：目前公司与哪些房地产有合作？具体占比大概是多少？
答：2024年公司已与保利、中海、招商、绿城、新城、龙湖、绿地等多家知名房地产企业签订供货合同，年销售占比根据地产整体市场回暖需求而定，具体金额以实际出货为主。
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