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5月20日，佛山照明（股票代码：000541）召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。佛山照明董事长万山、独立董事窦林平、财务总监汤琼兰、董事会秘书黄震环共同出席。
2023年，佛山照明实现营业收入90.57亿元，同比增长3.39%；归属于上市公司股东的净利润2.90亿元，同比增长26.07%。 2024年第一季度营收约25.17亿元，同比增加14.75%；归属于上市公司股东的净利润约0.84亿元，同比增加26.42%。
△佛山照明2023年度暨2024年第一季度业绩说明会现场
会上，万山指出：
未来，佛山照明将坚定不移走高质量发展道路，完整、准确、全面贯彻新发展理念，坚持以建设一流照明领军企业为目标。以先进制造业为主攻方向，以“稳住基本盘、做实新赛道”为发展思路，着力向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越，把佛山照明建设成为光价值创造者、美好光生活的服务者、照明行业高质量发展的引领者、国企核心功能的践行者。
在交流互动环节，投资者积极线上提问，与会领导就公司发展战略、经营情况、研发实力、市场拓展及竞争格局等方面的问题进行了详细解答。
在财报中，佛山照明提到在报告期内，持续开展“四大行动”，即开展渠道优化行动、工程业务提升行动、展海外市场拓展行动和持续发力新能源车灯市场，多管齐下拓市场谋增量。业绩说明会上，有投资者提问：“接下来，公司在渠道结构的优化上将有怎样的举措？” 对此，佛山照明回答： 1.聚焦重点渠道：进一步聚焦在核心渠道上，通过深化行业的合作，提升品牌影响力，并打造新的渠道优势。 2.渠道建设与经销商优化：加强渠道建设，并对经销商进行优化和调整。通过提升渠道质量，与优质的经销商建立更紧密的合作关系，从而更有效地从市场拓增量。 3.数字化营销转型：继续推进数字化营销转型。通过数字化手段加强供应链管理，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。 4.渠道产品体系重构：通过深入了解不同渠道的特点和客户需求，为不同渠道提供定制化的产品和服务，提升市场竞争力和响应速度。 5.营销团队打造：加强营销团队建设，通过培训、激励等方式提升团队的专业素质和服务能力。
关于佛山照明在B端渠道的布局及拓展计划，佛山照明表示，未来，公司将通过攻坚大客户大项目，持续推进渠道下沉，提升对终端网点的服务和掌控力，强化线上线下营销等方式持续拓展业务。
“新质生产力”自2023年9月被首次提出后，便成为中国经济热词。有投资者提问，“公司将如何科技赋能新质生产力提速加码，进一步提高产品质量及市场占有率？” 佛山照明表示，公司在科技赋能新质生产力提速加码，通过以下方式进一步提高产品质量及市场占有率： 1.持续加大研发投入：持续加大智能、健康、低碳、新赛道等领域的研发投入，推动技术创新和产品创新。通过技术创新，提升产品的性能和质量，满足市场的多样化需求。 2.数字化转型：加快数字化转型步伐，通过引入先进的信息技术和智能制造技术，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。同时，通过数字化手段加强供应链管理，确保原材料和零部件的质量和供应稳定。 3.人才引进与培养：公司始终把人才队伍建设摆在推动创新的关键位置，在人才激励制度配套、人才招聘引进和人才内部培养方面狠下功夫，不断完善用才的机制、搭建引才的平台、加大育才的力度，充分激发人才的创新创造活力。 4.市场拓展：在提升产品质量的基础上，加强市场拓展力度，提高品牌知名度和市场占有率。制定有针对性的营销策略，加强与客户和合作伙伴的沟通和合作，推动产品销售和市场份额的增长。
2023年，佛山照明车灯产品实现营收18.30亿元，同比增长5.81%，同时收入占比也在不断提升，从2021年的18.84%上升至2023年的20.21%，毛利率也正逐年增长。 因而，佛山照明的车灯产品板块也成为投资者关注的重点。有投资者提出：公司如何将这些合作服务于业绩的增长？ 佛山照明回复表示，公司将通过以下方式助力公司业务发展： 1.定制化产品与服务：针对不同汽车品牌的需求，提供定制化的照明产品和服务。满足汽车品牌的特定需求，通过提供差异化解决方案，增强客户黏性，从而稳定并扩大市场份额。 2.技术创新与合作研发：与汽车品牌的合作推动在技术创新和研发方面的投入。通过共同研发，能够更快速地掌握市场趋势和技术动态，提高产品性能和质量，为业绩增长提供有力支持。 3.市场拓展与品牌提升：与知名汽车品牌的合作有助于提升公司的品牌知名度和美誉度。这种合作不仅能够吸引更多潜在客户，还能够增强公司在市场上的竞争力，进一步拓展市场份额。 4.供应链优化与成本控制：通过与汽车品牌的紧密合作，能够更准确地预测市场需求，优化供应链管理，降低库存和运营成本。 5.售后服务与客户关系维护：公司注重与汽车品牌的售后服务合作，通过提供及时、专业的技术支持和解决方案，维护良好的客户关系。 此外，关于“车用照明利润后续是否还有上升空间”的问题，佛山照明则从多个角度进行分析。 从市场需求的角度来看，在新能源汽车市场的崛起下，高效、智能的照明产品更是受到市场的青睐。因此，从市场需求的角度来看，车用照明市场仍有上升空间。 从技术创新的角度来看，随着LED、激光等先进照明技术的不断发展和应用，车用照明产品的性能和质量也在不断提升，也将为车用照明利润的增长提供有力支撑。 在未来的发展中，佛山照明将继续关注新能源汽车照明市场的变化，加大对南宁燎旺的支持力度，推动其在技术研发、市场拓展等方面取得更大的突破。同时，双方也将携手拓展更广阔的市场空间，共同实现互利共赢的发展目标。
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