近日，欧普照明（股票代码：603515）接受39家机构调研，重点回应了线下家居业务取得较好增长背后的原因、2024年各渠道业务规划，以及2023年公司销售费用率提升的原因和未来投放方向等。 欧普照明2023年实现营业收入77.95亿元，同比增长7.22%；归属于母公司股东净利润9.24亿元，同比增长17.85%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.48亿元，同比增长34.17%，均创历史新高。 2024年一季度营业收入为15.83亿元，同比增长5.35%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.04亿元，同比增长36.88%。
答：公司家居业务中，零售、流通渠道均实现了较好增长。其中，零售渠道不断升级产品与解决方案，持续优化终端门店形象与体验，升级全屋智能照明体验馆与专区；同时优化、升级产品品类布局；聚焦全国核心标杆门店的赋能，开展多元化主动营销方式，拉动了相关业务快速增长。 流通渠道受益于持续提升网点覆盖，2023年末开拓网点超11万家；同时以优质的产品组合、有效的终端助销物料投放，打造终端标准形象，提升品牌在流通渠道的市场影响力。 答：公司聚焦战略规划，进行产品技术投入与新品发布。2023年公司研发费用率5.4%，持续打造更贴近用户需求的产品，在主灯、无主灯、浴霸、移动单品等品类上陆续推出新品。 其中，在报告期内，公司将软件算法应用于智慧照明，自主研发并迭代了SDL（SoftwareDefinedLighting，软件定义光）——智慧光谱技术，实现和自然光相仿的对人体生理节律调节效果；护眼灯领域推出小灯塔系列博睿护眼灯，与传统护眼灯相比，光效柔和，采用“欧普清澈光”更护眼；直流变频浴霸技术，核心送风模块尺寸更小，嵌入更便捷，同时精确控温，沐浴更舒适。 答：公司将持续提升渠道竞争力：（1）零售渠道围绕消费者需求，持续升级门店体验，赋能终端全域获客与标准化运营能力；（2）流通渠道将不断开拓网点，同时提高网点单店产出；（3）商照聚焦头部项目拓展，对重点细分行业如商业连锁、办公、工业等持续投入，提升市场份额；（4）电商渠道补齐线上中高端产品线，持续挖掘增长机会；（5）海外渠道持续开拓工业、商业照明业务，建立自身智能解决方案能力，并赋能经销商。
问：2023年公司销售费用率提升的原因？未来投放方向 答：销售费用率提升主要是围绕线上、线下业务的营销资源投入，终端建设和店铺竞争力提升等投入。2024年，公司资源投放方向将继续聚焦赋能门店运营能力，升级门店形象等方面。 问：为何公司交易性金融资产减少、货币资金增加 答：公司理财产品投资减少主要是因为市场环境变化，基于稳健性考虑，转向固定收益存款等，注重流动性和风险管控。
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